Coopetencia
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Autor: Migue (Ingeniero)
Si competencia significa que uno gana y otros pierden, coopetencia significa que todos ganan y más!
Coopetencia es complementar acciones para ampliar el mercado, y luego competir.
Es generar acciones conjuntas (entre competidores) para capturar mercados nuevos o ampliar los existentes.
En términos “reposteros” significa trabajar en equipo para agrandar la torta, y luego competir por porciones más grandes que las que se obtendrían sin haber cooperado en un principio.
Según http://managementestrategico.blogspot.com (Teoría de los juegos) hay situaciones donde lo más conveniente es derrotar a los competidores y otras donde el mejor plan beneficia a varios jugadores, incluso a los competidores.
Se necesita una relación más dinámica con los otros jugadores, más allá de lo que sugieren la “competencia” y la “cooperación” aisladamente.
El futuro de las distintas personas es interdependiente y la oposición de cada jugador depende de las acciones de los demás integrantes del juego.
Por eso, además de analisar los productos que compiten con los nuestros, debemos analisar cuales complementan.
Un complemento de un producto o servicio es otro producto o servicio que hace que el primero sea más atractivo, y son recíprocos:
- Hardware y software
- Salchichas y mostaza
- Automóviles y seguros
Pensar en complementos es una manera distinta de pensar en los negocios
Las compañias deben ser:
- Complementadoras para crear mercados
- Competidoras al dividirlos
Cooperar 2.0 sería Coopetir?
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3 comentarios para “Coopetencia”
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Información Bitacoras.com…
Valora en Bitacoras.com: Si competencia significa que uno gana y otros pierden, coopetencia significa que todos ganan y más! Coopetencia es complementar acciones para ampliar el mercado, y luego competir. Es generar acciones conjuntas (entre competid….
Migue,
Felicitaciones por esta iniciativa. Te agradezco por crear a partir de los conceptos que intentamos proponer en “Management Estratégico”.
También veo que te sumaste a la idea de comunicar al menos en dos vías: escrita + multimedia (con el gran video de Epuron)
Esperamos que este espacio siga creciendo. Los hemos agregado a la lista de “Blogs x Amigos”
Saludos,
Mariano
[...] ilusión utópica, posibelmente si, pero hai outro camiño, alguén mesmo lle inventou un palabro: coopetencia. Se BNG e PSdeG lle queren dar algún porvir a un discurso galeguista, de esquerdas e optimista co [...]