Archivo de la categoría ‘Management’

George Yip nos propone cuatro estrategias diferentes para ingresar a un producto a un mercado, dependiendo de los recursos que tengamos y de la estrategia de los líderes de dicho segmento.

La siguiente matriz resume, simplemente, el concepto propuesto:

Así, tenemos que…

GUERRA RELAMPAGO sigifica entrar sorpresivamente en un nuevo sector que dejará obsoleto al anterior. Se necesitan suficientes
recursos como para poder generar un negocio estrella sin pasar, o pasando muy rápidamente, por el cuadrante
incógnita, en términos de la matriz BCG.
La guerra relámpago es una alternativa para empresas involucradas en estrategias que surgen de compartir
distintos tipos de capacidades. Con la guerra relámpago se intenta reducir al máximo el tiempo posible de
respuesta del líder frente a una nueva estrategia.

ATAQUE LATERAL requiere menos recursos que la guerra relámpago pero aumenta el riego en cuanto al tiempo posible de
respuesta del líder.
Con al ataque lateral se generara un negocio incógnita.

ATAQUE FRONTAL es el ataque más arriesgado ya que requiere una gran cantidad de recursos para poder superar las barreras de
entrada que ha puesto el líder. La estrategia utilizada será similar a la existente en el sector, con lo cual el
posicionamiento se hace dificultoso. Pero si se logra implementarla con éxito, se obtendrá un negocio “vaca
lechera”. El ataque frontal es factible en empresas con ventajas competitivas dinámicas que hagan frente al
desgaste que implica atacar al líder en su sector.

MINIDÚPLICA no es una estrategia recomendada. Implica generar un negocio “perro”, y al no contar con ventajas competitivas
no se lograra obtener rentabilidad.

Pruébela!

Así es. Generalmente estamos acostumbrados a ver a la Competencia como… competencia, como competidor, como empresa que tiene un producto o servicio parecido al nuestro…

Le propongo que pruebe a la Competencia como cliente, como usuario de la misma. Abstráctese de quién es y COMPRE el producto de la competencia, luego USELO y finalmente, recién ahí, EVALÚE su experiencia.

No deje esto en manos de otros, es una tarea que USTED tiene que hacer, anímese! con seguridad que ésta prueba le dará información muy valiosa, información que solo USTED como consumidor podrá valorar.

1. Comience a evaluar desde cero, como si no conociese el producto, por ejemplo puede empezar en google buscando el producto (no por marca sino por especificaciones). En este punto puede que encuentre competencia que no conocía! Seleccione al competidor que, como consumidor, a Usted le llame más la atención. Registre en su informe las razones por las cuales le llamó la atención, tome nota si su empresa estaba en los resultados de búsqueda.
2. Contáctese con la Competencia, por mail o por teléfono. Evalúe como es la atención, la rapidez, la eficiencia. Registre cada dato en su informe.
3. Compre el producto. Evalúe aquí las formas de pago, promociones, etc. y compárelas con sus productos.
4. Use el producto, pero no desde la crítica y la arrogancia de tener un producto similar que puede ser mejor, sino desde el aprendizaje, trate de conocer las ventajas que el producto de la competencia tiene sobre el suyo.
5. Pruebe el servicio de garantía de su competidor, y también de post-venta.

Finalmente ya con su informe terminado reflexione:

• ¿Qué ventajas tiene la competencia en cada aspecto (posicionamiento, atención al cliente, proceso de venta, producto, post-venta y seguimiento) ?
• ¿Qué debo mejorar en mi empresa para ser mejor que la competencia?
• ¿Qué pensará mi competidor si él hace la misma prueba con mis productos?

El cazador fue enseñado y entrenado para capturar conejos en el bosque cercano a su pueblo. Es el mejor cazador de conejos en el bosque cercano a su pueblo, de hecho es el único capaz de cazar conejos allí, ya que no son presas fáciles y solo un experto puede acercarse sigilosamente a estos grandes conejos blancos para luego, en menos de un segundo, darles muerte con su escopeta preparada.

Leer el resto de esta entrada »

Cuando era niño y tenía apenas 6 años, recuerdo que cada chico de la cuadra armaba un pequeño kiosco en la puerta de su casa. Un par de cajones de madera que nos regalaba el verdulero hacían de estantería donde, orgullosos, ofrecíamos golosinas a los transeúntes. Ese día jugábamos a ser comerciantes y ganaba quién vendía mas caramelos o chupetines.
Con humildad debo reconocer que tan mal no me iba, a pesar de que era el niño al que mas tiempo le llevaba vaciar la vidriera.
Mis amigos, en pocas horas ya no tenían más stock! sin embargo no eran ellos los que más vendían.
Recuerdo que mi padre me decía:

El secreto, es no comerte vos los caramelos

Leer el resto de esta entrada »

Te presentamos una novedosa herramienta para analizar y diagnosticar el funcionamiento de una empresa. En éste caso hemos comparado cada área operativa de la empresa con un órgano del cuerpo humano. Así, conformamos la ANATOMÍA de una Empresa cualquiera. Veamos como queda diagramado:

A continuación le explicamos cada una de las áreas, sus funciones y cómo diagnosticar y prevenir enfermedades en su empresa. Leer el resto de esta entrada »

Los retos del Emprendedor Latinoamercicano ante las amenazas de las nuevas potencias.

Contenido

• Los retos del emprendedor ante el avance de las nuevas potencias
• Máximo rendimiento como parte de la estrategia.
• En qué me tengo que convertir ( crecimeinto integral )
• La actitud como recurso
• Conocer los talentos naturales y aprovechar los adquiridos
• Los 6 pasos para una nueva forma de vender con resultados
• Laboratorio intensivo de cierres

Descargar Gratis (elija cualquiera de las opciones): Rapidshare | Depositfiles | Ziddu | Uploaded |

Fuente: http://www.decidatriunfar.net/2009/08/mexico-versus-china-los-retos-del.html#ixzz0cA5i6XWV

La mayoría de nosotros conocemos la Matriz del Boston Consulting Group (B.C.G), más conocida como la matriz de la vaca lechera. Esta matriz, que fué de gran utilidad, se desarrolló en 1969 y está altamente orientada a la diversificación. Las UENs dependían de la tasa de crecimiento del mercado y de la participación relativa. Así, uno podía ubicar las UENs según esos ejes siendo estos categorizados según negocio estrella, incógnita, vaca o perro. Fue una matriz muy importante y se utilizó por casi todas las empresas, sin embargo hoy, 41 años más tarde y en escenarios hipercompetitivos, ésta matriz queda algo desactualizada. John Seeger nos propone algunos cambios. Leer el resto de esta entrada »

Los complementadores de un producto o servicio, son otros productos o servicios que, a través de alguna acción conjunta, hacen que los últimos sean más valorados.

Los complementadores pueden ser competencia o coopetencia. Sin embargo existen dos condiciones necesarias para que un producto o servicio, sea un complementador de otro:

1. Amplian el mercado
2. El beneficio es recíproco

Leer el resto de esta entrada »